ما هو التسويق بالعمولة وكيف تبدأ الترويج لمنتجات الآخرين مقابل عمولة

Advertisements

ما هو التسويق بالعمولة وكيف تبدأ الترويج لمنتجات الآخرين مقابل عمولة

 

تبدو مثالية ، أليس كذلك؟ أنت تنشئ موقعًا على الويب ، وتضيف بعض الروابط التابعة ، وتبدأ في كسب الدخل السلبي الذي طالما حلمت به.

كثير من المدونين يكسبون دولارات بهذه الطريقة. على سبيل المثال ، يقوم Ryan Robinson في ryrob.com بعمل متوسط ​​خمسة أرقام كل شهر.

 

ومع ذلك ، فإن التدوين ليس هو الطريقة الوحيدة لكسب المال من التسويق بالعمولة. تعد المواقع المصغرة وقوائم البريد الإلكتروني وتسويق الفيديو مجرد طرق قليلة يستخدمها الأشخاص لتوليد الدخل عبر الإنترنت.

على الرغم من أن الجميع لا يصنعون ستة أرقام من التسويق بالعمولة ، إلا أنه يمكنك استخدام النصائح والاستراتيجيات لتحسين موقعك وزيادة دخلك.

 

التسويق بالعمولة هو عملية كسب المال (العمولات) في كل مرة تروج فيها لمنتجات الشركة أو خدماتها وتحقق عملية بيع. لا يتم الدفع لك إلا في كل مرة تقود فيها عملية بيع ، تمامًا مثل مندوب مبيعات عمولة فقط.

 

ما هو التسويق بالعمولة ؟ 

يقوم التسويق بالعمولة بالترويج لمنتجات الأشخاص الآخرين مقابل عمولة صغيرة مقابل كل عملية بيع. ربما تكون قد رأيت عناوين مميزة بعلامة “رابط تابع” أو “منشور برعاية” في العديد من مواقع الويب التي تزورها

أو ربما تكون قد اتخذت الخطوة الأولى بالفعل والاشتراك في إحدى الشبكات التابعة.

إذا كنت جديدًا في مجال التسويق بالعمولة ، فلنتحدث عن كيفية عمله.

 

أولاً ، ابحث عن برنامج أو شبكة تابعة تهتم بها. انظر إلى نظرة عامة على البرنامج ، بما في ذلك نوع المنتجات أو الخدمات وطرق الدفع والعمولات التي يقدمونها.

 

إذا كان يروق لك ، فقم بالتسجيل وانتظر تأكيد قبولك. ثم ابدأ في إنشاء المحتوى ، وإضافة الروابط المخصصة التي يوفرها البرنامج. يتم تتبع هذه الروابط عندما يجري أحد المستخدمين عملية شراء ، وستكسب عمولة صغيرة.

 

يمكنك العمل مع شركات فردية أو شبكات تابعة ، حيث تقوم بالتسجيل واختيار البرامج التي تهمك. تنقسم البرامج عمومًا إلى فئات لتسهيل الاختيار. بمجرد الموافقة ، ابدأ في الترويج للروابط التابعة على موقعك على الويب ، في النشرات الإخبارية ، وعلى وسائل التواصل الاجتماعي ، وفي أي مكان آخر يُسمح لك فيه بمشاركة الروابط.

 

ترسل لك الشبكة دفعة عندما تصل إلى الحد الأدنى من مستوى الدفع. تختلف طرق الدفع ، وعادةً ما تشمل PayPal والتحويلات المصرفية والشيكات.

 

دعنا نلقي نظرة أكثر تعمقًا على أجزاء نظام التسويق بالعمولة الناجح.

التاجر

يُعرف أحيانًا أيضًا باسم المنشئ أو البائع أو العلامة التجارية أو بائع التجزئة أو البائع. هذا هو الطرف الذي يصنع المنتج. يمكن أن تكون شركة كبيرة ، مثل دايسون ، التي تنتج المكانس الكهربائية.

أو ، يمكن أن يكون فردًا واحدًا مثل ماريا كوز ، التي تبيع دورات عبر الإنترنت لرائدات الأعمال.

من رواد الأعمال الفرديين إلى الشركات الناشئة إلى الشركات الضخمة المدرجة على قائمة Fortune 500 ، يمكن لأي شخص أن يكون التاجر وراء برنامج التسويق بالعمولة. لا يتعين عليهم حتى المشاركة بنشاط. عليهم فقط أن يكون لديهم منتج لبيعه.

 

المسوقون التابعون

يُعرف هذا الحزب أحيانًا أيضًا باسم الناشر. يمكن أن تتراوح الشركات التابعة أيضًا من أفراد فرديين إلى شركات بأكملها.

يمكن أن تنتج شركة تسويق تابعة بضع مئات من الدولارات على شكل عمولات كل شهر أو عشرات الملايين من الدولارات.

 

إنه المكان الذي يحدث فيه التسويق. تروّج الشركة التابعة لواحد أو أكثر من المنتجات التابعة وتحاول جذب العملاء المحتملين وإقناعهم بقيمة منتج التاجر حتى ينتهي بهم الأمر بشرائه.

 

يمكن تحقيق ذلك من خلال تشغيل مدونة مراجعة لمنتجات التاجر. على سبيل المثال:

 

 

المستهلك

يقوم العميل أو المستهلك بجعل نظام الشراكة يعمل. بدون المبيعات ، لا توجد أي عمولات لتوزيعها ولا يمكن مشاركة الأرباح.

 

ستحاول الشركة التابعة التسويق للمستهلك على أي قناة يراها مناسبة ، سواء كانت شبكة اجتماعية أو لوحات إعلانية رقمية أو من خلال محرك بحث باستخدام تسويق المحتوى على مدونة.

 

يحتاج المستهلك إلى معرفة أنه جزء من نظام التسويق بالعمولة. عادةً ما يكون إخلاء مسؤولية قصيرًا مثل “إذا قمت بشراء عناصر على هذا الموقع ، فقد أحصل على عمولة صغيرة. شكرا لدعم عملنا “. على ما يرام.

 

لن يدفع المستهلك عادةً سعرًا أعلى إلى جهة التسويق التابعة ، حيث يتم تضمين تكلفة الشبكة التابعة بالفعل في سعر التجزئة.

 

الشبكة التابعة

يعتبر البعض فقط جزء الشبكة من معادلة التسويق بالعمولة. ومع ذلك ، أعتقد يحتاج دليل التسويق بالعمولة إلى تضمين الشبكات ، لأنه في كثير من الحالات ، تعمل الشبكة كوسيط بين الشركة التابعة والتاجر.

 

بينما يمكنك من الناحية الفنية الترويج لدورة تدريبية لشخص آخر وترتيب مشاركة مباشرة للأرباح معهم ، فإن السماح لشبكة مثل ClickBank أو Commission Junction بالتعامل مع الدفع وتسليم المنتج يضع ملاحظة أكثر جدية على التسويق التابع لك.

 

في بعض الأحيان ، يتعين على الشركات التابعة المرور عبر شبكة تابعة حتى تتمكن من الترويج للمنتج. على سبيل المثال ، يحدث هذا إذا كان التاجر يدير فقط البرنامج التابع له على تلك الشبكة.

 

تعمل الشبكة التابعة أيضًا كقاعدة بيانات للعديد من المنتجات ، والتي يمكن للمسوق التابع أن يختار منها الترويج.

 

في حالة الترويج للمنتجات الاستهلاكية ، مثل الأدوات والكتب والألعاب والمستلزمات المنزلية ، فإن أكبر شبكة تابعة ، إلى حد بعيد ، هي أمازون.

 

يمكن لأي شخص التسجيل ثم إنشاء رابط تابع مخصص لمنتجات Amazon. إذا اشترى شخص ما من خلال الرابط الخاص بك ، فإنك تكسب عمولة صغيرة.

 

مع توضيح المصطلحات الأساسية ، دعنا نحصل على نظرة عامة حول أفضل السبل للبدء في بناء نشاطك التجاري للتسويق بالعمولة.

 

كما قلت ، هناك وجهان أساسيان لمعادلة التسويق بالعمولة للاختيار من بينها ، بافتراض أنك لن تقوم ببناء شبكة تابعة مثل Commission Junction.

 

يمكنك أن تصبح تاجرًا وأن تجعل الآخرين يروجون لمنتجك ، مقابل منحهم عمولة من المبيعات التي يقومون بها.

أو يمكنك أن تصبح مسوقًا تابعًا للعديد من المنتجات وتسويقها للمستهلكين من أجل كسب المال.

في حين أن معظم الأشخاص يبدأون باتباع مسار الشركة التابعة وهو بالتأكيد الطريق الأسهل الذي يجب اتباعه ، إلا أن إنشاء عدد زيارات كافٍ لتحقيق دخل مجدي فقط من مبيعات الشركات التابعة ليس أمرًا سريعًا أو سهلًا.

هذا هو السبب في أنني سأوجهك خلال الخطوات الأساسية الأربع للبدء على جانبي صناعة التسويق بالعمولة.

 

كيف تصبح تاجرًا تابعًا

إذا كنت تريد أن تصبح تاجرًا لبرنامج فرعيًا ثم تكسب المال من خلال قيام الشركات التابعة ببيع منتجك ، فإليك الخطوات التي يجب اتباعها.

 

أولاً ، يجب أن يكون لديك فكرة عن منتج. سأوضح لك بعض الطرق لإنشاء هذه الأفكار ، بناءً على ما هو شائع بالفعل ، في القسم التالي.

 

ثانيًا ، عليك التحقق من صحة فكرتك. يمكنك المضي قدمًا وبناء فكرتك. ماذا لو كان الناس لا يريدون ذلك؟ الفكرة جيدة فقط إذا أرادها الناس أن تنبض بالحياة.

 

ثالثًا ، عليك إنشاء المنتج. نظرًا لأن إنشاء منتج مادي عادةً ما يكون مصحوبًا باستثمارات ومخاطر ضخمة ، سأوضح لك فقط طرقًا لإنشاء منتجات رقمية. هذه هي أفضل مكان للبدء لأنها تتطلب وقتك وقليلًا من المال أو لا تتطلب سوى القليل من المال.

 

أيضًا ، بمجرد إنشاء منتجك وإصداره ، تحتاج إلى العثور على الشركات التابعة للترويج لمنتجك – وهذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه الشبكات التابعة.

 

الخطوة 1: الخروج بفكرة منتج تابع

إذا كنت ترغب في كسب المال من خلال شركة تسويق تابعة ، فلا يمكنك الارتباط بفكرتك.

بدلاً من ذلك ، انظر فقط إلى المنتجات والخدمات الموجودة بالفعل. ضع في اعتبارك كيف يمكنك تحسينها ، من خلال تقديم شيء يحل مشاكل تلك المنتجات.

يمكنك ، بالطبع ، دائمًا ، اختيار موضوع تهتم به أو تشارك فيه.

تخيل أنك ستبقى في المنزل لثانية واحدة.

ربما ترغب في إنشاء منتج يجعل الأعمال المنزلية أسهل. على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن روبوت فراغ للحصول على بعض الأفكار.

هذه أول نتيجة من Google ، موقع مراجعة لمكانس الروبوت:

الخروج بفكرة التاجر التابع

بمجرد النظر إلى المراجعات الفردية ، يمكنك أن ترى على الفور ما هو السيئ في هذه الروبوتات وما يمكن تحسينه.

كيف تأتي بفكرة التاجر التسويقي بالعمولة
لا توجد جدران افتراضية تخبر الروبوت إلى أين يذهب وأين لا يذهب مشكلة شائعة ، مذكورة في ستة من أصل عشرة مراجعات لأفضل المنتجات!

 

كان الافتقار إلى جهاز التحكم عن بعد أيضًا “خداعًا” شائعًا.

ومع ذلك ، ظهر الجدار الافتراضي مرارًا وتكرارًا.

 

الخروج بفكرة التاجر التابع

لذلك ، يمكن أن تكون الفكرة الرائعة هي تطوير جدار افتراضي يناسب جميع الروبوتات الفراغية.

أتخيل أنه يمكنك بيع أي شخص يمتلك روبوتًا يعمل بالشفط يعمل كجدار افتراضي ، لذلك يقوم الروبوت الخاص به بتنظيف مساحة محددة مسبقًا فقط.

الآن هذه فكرة صحيحة!

هذا يعمل مع أي شيء ، سأريكم.

هناك طريقة أخرى لإجراء البحث وهي استخدام أداة تسمى Buzzsumo ، والتي تعرض لك ما هو شائع ، بناءً على المشاركات الاجتماعية.

حتى لو كنت بصدد بناء قلاع من الرمال ، يمكنك على الفور معرفة المحتوى الذي كان شائعًا مؤخرًا.

 

العثور على مقاطع فيديو جيدة للتسويق بالعمولة فكرة
على ما يبدو ، يريد الناس حقًا معرفة كيفية بناء قلاع رملية رائعة. لذا ، ماذا يمكنك أن تفعل؟

 

السؤال هو … هل يدفع الناس ثمنها؟

 

الخطوة 2: تحقق من صحة فكرتك

لكي لا ينتهي بك الأمر بعمل سلسلة رائعة من مقاطع فيديو sandcastle التي لا يرغب أحد في شرائها ، عليك أولاً التحقق من صحة فكرتك.

 

كيف تفعل ذلك؟

 

عندما يهتم الأشخاص بمنتجك ، امنحهم فرصة للشراء. يمكنك ببساطة استخدام PayPal والقول إنك ستنشئه إذا تلقيت عددًا معينًا من الطلبات.

 

بمجرد أن تتجاوز العتبة الخاصة بك وتتأكد من أن الناس يريدون ذلك ، يمكنك البدء في إنشاء المنتج.

 

الخطوة 3: قم بإنشاء المنتج

هناك الكثير من الخطوات التي يجب اتباعها لإنشاء منتج وهذا ليس دليلًا لريادة الأعمال ، لكني أريد أن أوجهك إلى بعض المبتدئين الجيدين.

 

أنا أمنحك الموارد فقط لبدء المنتجات الرقمية ، لأنني لا أريدك أن تضيع الوقت الثمين والمال الثمين في إنشاء منتج مادي في محاولتك الأولى

 

الخطوة 4: البحث عن شركاء برنامج الانتساب

الجزء التقني هو الشيء السهل هنا.

باستخدام أدوات مثل Gumroad أو Digital Product Delivery ، يمكنك بسهولة إعداد شركاء البرنامج التابعين والسماح لهم بتحصيل العمولات.

 

gumroad للتسويق بالعمولة

الجزء الصعب هو العثور على شركاء لديهم جمهور مهتم بما تريد بيعه.

دعنا نلتزم بمثال دليل قلعة الرمل.

هل تعتقد أن هناك أي شخص يبيع شيئًا ذا صلة عن بعد؟

في الواقع ، هناك.

عندما تدخل “تعلم كيفية بناء قلاع رملية” في محرك بحث ، تظهر العديد من المواقع التي تبيع مواد تعليمية حول هذا الموضوع.

دروس Loke SandCastle ، والتي تقدم دروسًا حول هذا الموضوع:

البحث عن شركاء تابعين.
قد تكون الشراكة معهم في عملية بيع معًا خطوة سهلة لأنها مناسبة تمامًا.

كلما كان منتجك أكثر تخصصًا ، كان من الأسهل عرضه على زملائك التجار.

يمكنك ببساطة إرسال بريد إلكتروني إليهم ، وتقديم نفسك ومنتجك ، واسألهم عما إذا كانوا يريدون المشاركة في عملية بيع معًا ، حيث ستشارك الأرباح.

نصيحة احترافية: عمولات الإحالة بنسبة 50 في المائة أو أعلى شائعة جدًا في المنتجات الرقمية لأنك لا تتحمل تكلفة النسخ. لا تكن جشعًا هنا ، اقسم مجموع الرهان بالتساوي وسيفوز الجميع.

توفر أيضًا “مدونة مراجعة الألعاب” في Google الكثير من النتائج ، حيث يكتب الأشخاص تقييمات عن الألعاب.

مثال على مراجعة لعبة التسويق بالعمولة

علاوة على ذلك ، تقوم العديد من قنوات YouTube بمراجعة فئات معينة من الألعاب. إذا وجدت واحدة تستعرض ألعاب الأطفال ، فمن المحتمل أن تكون مناسبة أيضًا لمنتجك التابع.

التسويق بالعمولة استعراض لعبة البحث
ما عليك سوى محاولة العثور على شخص واحد للدخول في شراكة معه والبدء في أول عرض ترويجي تابع لك. يمكنك تعديل العمولات والتفاصيل لاحقًا ، الجزء المهم هو أن تبدأ. أو إذا كنت بحاجة إلى مساعدة ، فيمكنك دائمًا العمل مع وكالة تسويق تابعة يمكنها مساعدتك في بدء الأمور.

ومع ذلك ، يمكنك أيضًا أن تبدأ الرحلة على الجانب الآخر من السياج وأن تصبح تابعًا لنفسك.

 

4 خطوات لتصبح مسوقًا عبر الإنترنت

على غرار أن تصبح تاجرًا ، هناك أيضًا أربع خطوات لبدء جولتك

 

كمسوق تابع.

 

أولاً ، عليك البدء في مراجعة المنتجات في مجال تخصصك. يمكن القيام بذلك على قناة YouTube أو على مدونة أو حتى باستخدام البث المباشر على Periscope.

 

ثانيًا ، عليك أن تجمع رسائل البريد الإلكتروني ، حتى تتمكن من التواصل مع جمهورك في أي وقت تريده ، ولا داعي للأمل في أن يشاهدوا المحتوى الخاص بك.

 

ثالثًا ، يمكنك استخدام ندوات عبر الإنترنت للمشاريع المشتركة لتحقيق الكثير من المبيعات في فترة زمنية قصيرة ، مع زيادة قائمة بريدك الإلكتروني في الوقت نفسه وإنشاء محتوى جديد.

 

أخيرًا ، بمجرد أن يبدأ نشاط التسويق بالعمولة الخاص بك في جني الأموال ، يمكنك توسيع نطاق نموك من خلال إعلان الدفع لكل نقرة.

 

الخطوة 1: مراجعة المنتجات في تخصصك

من الأسهل أن تبدأ كمسوق بالعمولة لأنك تتخطى جزأين “لديك فكرة” و “إنشاء فكرة” لتصبح تاجرًا.

أنت تستخدم بالفعل وتحب الكثير من المنتجات ، لذلك كل ما عليك فعله هو التحدث عنها علنًا.

ابدأ بالنظر إلى الشركاء في الخطوة 4 لكي تصبح تاجرًا ، لأن هذا هو ما تحاول البدء به في هذه الخطوة.

أي منتج يعمل.

 

مذكرات الكتاب المسوقين
ملحوظة: نوع خاص من المراجعة ، والذي عادة ما يكون جيدًا حقًا ، هو المقارنة مع منافس مباشر.

مقارنة المحتوى المسوق التابع
مهما كان ما تراجعه ، تأكد من أنك صادق ومتساوٍ.

إذا لم تكن تعليقاتك مفيدة حقًا ، فسيشعر الناس على الفور أنك تحاول جني ربح سريع.

كما يشير بات فلين ، في دليل التسويق التابع له ، يعتبر التسويق بالعمولة الأكثر ربحية إلى حد بعيد ، لأنه يمكنك الارتباط بالمنتج ، بدلاً من مجرد الترويج لشيء قد يجعلك تحصل على الكثير من المال.

عندما لا تعرف المنتج ، كيف يمكنك الترويج له بمصداقية؟

ملاحظة: يختلف هذا قليلاً بالنسبة للمنتجات الاستهلاكية عن الدورات التدريبية عبر الإنترنت أو الكتب التي تم إنشاؤها بواسطة الأفراد. إذا كنت تعرف شخصًا ما لفترة طويلة وتثق به وتعرف أن عمله رائع ، فهذا شيء مختلف.

عندما تكتب مراجعات على مدونتك ، يمكنك استخدام رابط تابع لربط المنتجات التي تروج لها.

يمكنك التعرف عليها في المدونات الأخرى عن طريق الذيل الطويل “/ ref…” ، في نهاية الرابط العادي.

مثال الارتباط التابع
عادة ما تكون هذه هي الخطوة الأولى لبدء عمل العمولات.

ما عليك سوى الاشتراك في Amazon Associates ويمكنك بعد ذلك المتابعة للحصول على رابط الإحالة الخاص بك إلى أي منتج على Amazon.

ما عليك سوى الانتقال إلى صفحة المنتج والنقر على “مشاركة رابط الإحالة”. ستحصل على رابط يمنحك عمولة إذا قام الأشخاص بالشراء من خلاله.

الرابط التابع لشركة أمازون
ومع ذلك ، إذا كنت تعتمد فقط على الأشخاص الذين يستخدمون الروابط التابعة في مراجعاتك ، فأنت بحاجة إلى الكثير من حركة المرور لبدء جني أموال جادة.

إذا كان بإمكانك الاتصال بجمهورك مباشرة ، فيمكنك التسويق لهم وقتما تشاء ، وليس فقط عندما يأتون إلى موقع الويب الخاص بك.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه الخطوة الثانية.

 

الخطوة 2: أنشئ قائمة بريد إلكتروني بآفاقك

لا يزال البريد الإلكتروني أحد أفضل القنوات التسويقية اليوم ، لذا لا تفوت فرصة ذلك.

 

يتم تشغيله عن طريق تحريك الماوس إلى الجزء العلوي من المتصفح.

أستخدمه للحصول على المزيد من الإعجابات على Facebook على Quick Sprout:

 

بوابة الخروج للتسويق بالعمولة

يمكنك أيضًا إعادة توجيه الأشخاص إلى نقطة جذب العملاء لديك والحصول على عناوين بريدهم الإلكتروني بهذه الطريقة.

فقط لا تفرط في فعل ذلك.

إذا أعطيت الزائرين 20 شيئًا ليقوموا به ، فمن غير المرجح أنهم سيفعلون أي شيء على الإطلاق.

فقط لديك دعوة واحدة للعمل في الشريط الجانبي الخاص بك. مرة أخرى ، يجب أن يقدم للناس شيئًا ما مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني.

نظرًا لأنك تقوم بجمع عناوين البريد الإلكتروني حول موضوع محدد للغاية ، مثل العثور على أفضل مكواة فرد الشعر ، وصانع عصير ، وفرن صغير ، وما إلى ذلك ، فلن تحتاج إلى الكثير منها لجعل قائمة البريد الإلكتروني تستحق وقتك.

حتى مع وجود أقل من 500 شخص في قائمتك ، يمكنك تحقيق مبيعات كبيرة.

فقط تأكد من الحفاظ على تفاعل جمهورك ، من خلال إرسال تحديثات منتظمة إليهم ، من الناحية المثالية مرة واحدة في الأسبوع.

لا تجعلها كلها تخفيضات. فقط دعهم يعرفون عندما يكون لديك مراجعة جديدة.

على سبيل المثال ، أرسل بريدًا إلكترونيًا لكل مشاركة نقوم بها على Quick Sprout مع وصف بسيط للغاية لما يدور حوله:

 

تنبت البريد الإلكتروني للتسويق بالعمولة

بين الحين والآخر ، أرسل لهم دعوة محددة للعمل لشراء منتج. ربما وجدت للتو مفضلًا جديدًا في المراجعة الأخيرة وتعتقد أنه رائع حقًا.

يمكنك إطلاع جمهورك على تغيير رأيك ، وأسباب ذلك والتوصية بالتبديل إلى هذا المنتج أيضًا.

الخطوة 3: تثقيف جمهورك من خلال ندوات عبر الإنترنت
الندوات عبر الإنترنت رائعة.

تخيل أنك تريد شراء ثلاجة جديدة.

ما الذي يجعلك ترغب في شراء ثلاجة أكثر:

قراءة مراجعة على بلوق
مشاهدة عرض حي للثلاجة وهي تعمل
رقم اثنين بالطبع!

باستخدام أداة مثل LeadPages ، يمكنك إنشاء صفحة مقصودة بسيطة حيث يمكن للأشخاص الاشتراك في ندوتك على الويب.

مثال على صفحات الرصاص للتسويق بالعمولة
روّج لندوة الويب الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي لمدة أسبوع مقدمًا واجعل الناس يشتركون.

تعتبر البرامج التعليمية على الويب رائعة للتفاعل مع جمهورك واحدًا لواحد ، وإظهار المنتج الذي تروج له مباشرةً والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم.

تستطيع:

تقديم ميزات المنتج
عرض حالات استخدام مختلفة للمنتج
نتحدث عن فوائدها وعيوبها
أخبر الناس بتاريخك الشخصي مع المنتج
مساعدة جمهورك على تحقيق أقصى استفادة منه
تخيل مدى إثارة جمهورك عندما يرون كل الأشياء الرائعة التي يمكن أن يساعدهم منتجك في القيام بها.

تعد الإشارة إلى رابط الإحالة الخاص بك ومشاركته في نهاية الندوة عبر الويب عملية بيع بسيطة وتأتي بشكل طبيعي لأنك قضيت ساعة في الحديث عن المنتج.

لن تشعر بالإجبار ولا يزال بإمكان المستهلكين قضاء كل الوقت الذي يريدون فيه اتخاذ قرار بشأن ما إذا كانوا سيشترون بالفعل أم لا.

نصيحة احترافية: هل يمكنك أن تجعل التاجر الخاص بك يمنحك صفقة خاصة لجمهورك؟ إذا وعدت بتقديم منتجهم أمام بضع مئات من الأشخاص ، فسيسعدون غالبًا بمنحك خصمًا أو حزمة خاصة لتحفيز الأشخاص على الشراء.

الخطوة 4: تنمية عملك من خلال إعلانات الدفع مقابل كل نقرة (PPC)
بمجرد أن تبدأ أعمال التسويق التابعة لك في اكتساب القوة ، يمكنك البدء في التفكير في الإعلانات المدفوعة.

لن أريكم كيفية القيام بذلك هنا ، منذ أن نشرت مؤخرًا دليلاً لكل من إعلانات Facebook ، وكذلك إعلانات Google ، لكن تذكر: افعل ذلك فقط بمجرد أن يكون لديك طريقة لاسترداد أموالك.

التحويلات هي كل ما يهم هنا.

يمكنك استخدام إعلانات PPC من أجل:

حث الأشخاص على الاشتراك في ندوتك على الويب
تنمو قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك
تحقيق المزيد من المبيعات
على سبيل المثال ، إذا كنت في Google “تعلمت صفحات الرصاص” ، يمكنك أن ترى أن LeadPages أنفسهم يعلنون عن هذه الكلمة الرئيسية ، ويديرون إعلانات Google ، ويروجون لندواتهم التعليمية الحية الأسبوعية على الويب.

أفكار التسويق التابعة لها
لذا ، فإن الكلمات الرئيسية المتعلقة بالتعرف على منتجك أو موضوعك ستكون بداية جيدة.

يمكنك أيضًا استهداف منافسيك. على سبيل المثال ، أسفل إعلان LeadPages مباشرةً ، يوجد إعلان من Unbounce.

مثال على الصفحات المقصودة للتسويق التابع
يوفر هؤلاء الأشخاص أيضًا برنامجًا لإنشاء الصفحات المقصودة ، لذا فهي طريقة سهلة لهم للوصول إلى جمهور شخص آخر.

الآن ، بينما يمكنك محاولة استهداف الأشخاص الذين يحاولون فقط العثور على مراجعة لمنتجك ، فمن المحتمل أن تكون أفضل حالًا في تحسين مُحسنات محركات البحث لديك.

النسبة المئوية للأشخاص الذين يشترون مباشرة من خلال الرابط الخاص بك بعد قراءة مراجعة منخفضة بشكل طبيعي ، لذلك تخيل الدفع مقابل هذه القراءات. اعتمادًا على سعر المنتج ، تحصل على بضعة دولارات أو حتى سنتات فقط لكل عملية بيع ، وبالتالي فإن الهامش الذي يمكنك إنفاقه على الإعلانات ليس كبيرًا جدًا.

في معظم الحالات ، يكون أفضل ما لديك هو الترويج لعمليات الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني.

في واقع الأمر ، فإن إقناع الأشخاص بالتسجيل في ندوة عبر الإنترنت مع الإعلانات هو أفضل طريقة للذهاب.

ندوة الويب الإعلانية التسويق التابعة لها
ستفوز بثلاث طرق:

سيكونون في قائمة بريدك الإلكتروني ويمكنك الاتصال بهم مرة أخرى في أي وقت
هناك احتمال أن يحضروا ندوتك المباشرة على الويب وشراء المنتج
يمكنك وضعها في تسلسل البريد الإلكتروني للرد الآلي الذي يشجعهم على الشراء
على سبيل المثال ، غالبًا ما يدير John Lee Dumas ، من Entrepreneur On Fire ، ندوات عبر الإنترنت ويضعها مباشرة على صفحته الرئيسية.

بمجرد الاشتراك في الندوة عبر الإنترنت ، يبدأ أيضًا في إرسال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني الآلية إليك.

رسائل البريد الإلكتروني الآلية للتسويق بالعمولة سبيل المثال
من خلال رسائل البريد الإلكتروني هذه ، يقدم لك دورات تدريبية وأدوات مجانية ، مثل دورة تعليمية عبر الإنترنت ، حيث ستتعلم كيفية إجراء ندوات عبر الإنترنت لتحقيق مبيعات.

إذا اخترت ذلك ، فسيتم إرسال 10 دروس بالبريد الإلكتروني على مدار عدة أيام. في النهاية ، يدعوك لشراء دورة تدريبية أكثر شمولاً في الندوات عبر الإنترنت.

دورة مكثفة في التسويق بالعمولة
بعد أن تعلمت الكثير بالفعل عن البرامج التعليمية على الويب ، ستتعرف على الدورة التدريبية الأكثر شمولاً وتفصيلاً والتي ستعلمك أكثر.

حتى أنه يعرض جولة من وراء الكواليس في الدورة ، حتى تحصل على نظرة خاطفة.

مثال على مسار أطول للتسويق بالعمولة
بمجرد أن يعرف عدد الأشخاص الذين سينتهي بهم الأمر إلى شراء الدورة الكاملة من سلسلة الرد الآلي ، يمكنه بسهولة حساب المبلغ الذي يمكنه إنفاقه على الإعلانات لحمل الأشخاص على الاشتراك في ندوة عبر الإنترنت أو دورة تعليمية عبر الإنترنت.

لذلك ، مع هذه الإستراتيجية ، لديك العديد من الفرص لجعل المستهلكين يشترون منتجك.

لديهم فرصة للشراء

بعد سلسلة الرد الآلي ، على الندوة عبر الويب ، ومن رسائل البريد الإلكتروني المستقبلية.

عندما تبدأ مبيعاتك في الظهور من هذه المصادر العديدة وتبدأ في النمو ، يكون هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه حقًا تفجير نشاطك التجاري من خلال الإعلانات المدفوعة من خلال توجيه الزيارات إلى آليات المبيعات التي تعمل بالفعل.

 

أفضل 7 استخدامات للتسويق بالعمولة في عام 2021

بصرف النظر عن الطرق التقليدية لتعزيز روابط التسويق بالعمولة ، هناك اتجاهات جديدة مميزة في السنوات الأخيرة. يبحث هذا القسم التالي في بعض هذه الاتجاهات والطرق التقليدية لتعزيز الروابط التابعة.

 

1. التسويق المؤثر

يُعد المؤثرون من أهم وجوه التسويق بالعمولة اليوم ، وذلك بفضل وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع مثل YouTube.

المشاهير كيم كارداشيان وكايلي جينر وسيلينا غوميز من بين أهم المؤثرين في العالم. ومع ذلك ، فقد أصبح العديد من الأشخاص العاديين مشهورين لمجرد كونهم مؤثرين وقدرتهم على إنشاء محتوى جذاب والتفاعل مع جمهورهم.

المصور مراد أوسمان ، TikTokker Addison Rae ، وخبيرة التنظيف السيدة Hinch هم أمثلة على كبار المؤثرين الذين قاموا ببناء نظامهم الأساسي من الألف إلى الياء.

في حين أن العلامات التجارية غالبًا ما تدفع للمؤثرين للترويج للمنتجات ، فمن المنطقي أيضًا مشاركة الروابط التابعة مع متابعيهم مقابل العمولات.

إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا له جمهور كبير أو متحمس ، ففكر في التسويق المؤثر.

على سبيل المثال ، على Instagram ، يمكنك مشاركة الروابط الخاصة بك والترويج لها عن طريق:

وضع علامة على العلامة التجارية عند الترويج لمنتجها.
أضف روابط إلى سيرتك الذاتية.
استخدم قصص Instagram و IGTV للتحدث عن المنتجات والترويج لها.
قم بإنشاء مقارنات بين المنتجات وأدلة الهدايا لتثقيف جمهورك.
عند إضافة روابط ، تأكد من تضمين CTA قويًا لتشجيع الزائرين على النقر مثل المؤثر في Instagram Ashley Spivey.

نصيحة أخيرة:

اختر المنتجات التي تناسب علامتك التجارية أو تخصصك وشارك فقط المنتجات التي تعجبك. يحتاج جمهورك إلى الوثوق في أنك تضع في اعتبارك مصالحهم الفضلى.

 

2. التدوين

غالبًا ما يكون التسويق بالعمولة هو الخيار المفضل للمدونين الراغبين في استثمار المحتوى.

يتخصص المدونون عمومًا في مجال محدد ويشاركون المنتجات أو الخدمات التي تهم جمهورهم. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون أنظمة إدارة العملاء أو أجهزة التتبع الصحية أو بطاقات الائتمان.

يعمل هذا النوع من البرامج التابعة بشكل جيد مع الشركات المتخصصة ، وكلما زاد تخصصك ، كان ذلك أفضل.

أحد الأمثلة هو Spencer Haws of Niche Pursuits. إلى جانب موقعه الرئيسي ، يمتلك العديد من المواقع المتخصصة المربحة. يمكنك أن ترى كيف تضيف Haws روابط التسويق التابعة لها في الصورة أدناه:

7 استخدامات للتسويق بالعمولة في مثال التدوين لعام 2021

لتنفيذ التسويق بالعمولة على مدونتك ، قم بتضمين روابط في منشورات المدونة ، أو أضف لافتات ، ومقاطع فيديو ، وحتى النوافذ المنبثقة. يمكن أن تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني أيضًا على مشاركة الروابط الخاصة بك.

ومع ذلك ، لا تُدرج الروابط إلا عندما تكون طبيعية ولا تفرط في البيع. إذا كان لديك رسالة إخبارية ، فقم بمشاركة الروابط الخاصة بك من خلال العروض الخاصة وقوائم الهدايا ومقارنات المنتجات.

أخيرًا ، ركز على مشاركة الروابط المفيدة وذات القيمة للمشتركين. لا تكتفي بالبيع فقط – تأكد من تقديم القيمة أولاً.

 

3. روابط الإحالة

عندما تقوم بالتسجيل في نظام أساسي تابع ، يمكنك الوصول إلى رابط مخصص ، يُعرف باسم رابط الإحالة.

عندما ينقر زوار مدونتك أو رسالتك الإخبارية أو صفحة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك على الرابط ويقومون بعملية شراء ، فإنك تكسب عمولة.

على سبيل المثال ، BigCommerce لديها برنامج تابعة لها ذات رواتب عالية ، والتي تدفع 1500 دولار لكل إحالة مؤسسة.

التسويق بالعمولة 2021 – روابط الإحالة

عادة ما تجد الشركات التي ترسل رسائل إخبارية أو كتابة مدونات / مراجعات بانتظام أن هذه الإستراتيجية مناسبة. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام روابط الإحالة في:

المراجعات / الدروس
صفحات الموارد
بعض المنتديات
لافتات ومحتوى فيديو
مشاركات بلوق

ومع ذلك ، فإنك تستخدم روابط الإحالة ، تأكد من أن المحتوى الخاص بك مفيد وأن الروابط الخاصة بك سياقية ومرئية.

إذا قمت بإرسال محتوى إلى مشتركين جدد ، فركز على بناء علاقات مع العملاء والثقة قبل إضافة الروابط الخاصة بك. باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، ليس من الجيد مشاركة الروابط التابعة مباشرة ، ولكن مشاركة الروابط إلى المحتوى المنشور الخاص بك مع الروابط التابعة.

نصيحة أخيرة ، لا تنس المعايير المعتادة لإنشاء محتوى جيد ، مثل استخدام الكلمات الرئيسية ، بما في ذلك عبارات الحث على اتخاذ إجراء ، وإنشاء عناوين قابلة للنقر.

4. المواقع الصغيرة
تعد المواقع المصغرة أو المواقع المصغرة منفصلة عن موقع الويب الرئيسي وغالبًا ما تُستخدم لاستهداف جماهير محددة. قد تستخدمها العلامات التجارية جنبًا إلى جنب مع جهود التسويق الأخرى ، مثل التدوين أو وسائل التواصل الاجتماعي.

يختلف تنسيق الموقع المصغر من صفحات فردية للترويج لمنتجات أو خدمات معينة لمجموعة من الصفحات. قد يكون له مجاله الخاص أو يكون مجالًا فرعيًا للموقع الرئيسي.

عادةً ما تستخدم العلامات التجارية المواقع المصغرة لتسليط الضوء على شيء محدد. قد يكون هذا:

أحداث فردية
المنتجات والحملات
المحتوى / المحتوى ذي العلامات التجارية
ومع ذلك ، لا يقتصر الأمر على العلامات التجارية التي تستخدم المواقع الصغيرة. الشركات التابعة المنتظمة تنشئها أيضًا. هنا مثال.

 

يعتمد تحديد ما إذا كان الموقع المصغَّر مناسبًا لغرضك على مجموعة متنوعة من العوامل ، مثل:

الدور في رحلة عميلك.
إذا كنت بحاجة إلى الحفاظ على الموقع على المدى الطويل.
إذا كنت تختبر حملات أو كلمات رئيسية.
أنت شركة تابعة تستهدف مجالًا محددًا معينًا.
لتحسين فرصك في النجاح مع المواقع المصغرة ، تأكد من:

اكتب محتوى مفصلاً وغنيًا بالوسائط.
قم بتمييز الميزات والفوائد حتى يتمكن الزوار من قراءة المحتوى في لمحة.
قم بتضمين مزيج من المحتوى ليناسب تفضيلات الزوار – على سبيل المثال ، محتوى الفيديو.
أضف مراجعات للمنتجات التي جربتها واختبرتها – وكن صادقًا.
استخدم مجموعة من المنتجات من البرامج التابعة المختلفة للحصول على مزيج أكثر شمولاً.
لديك مجموعة من المنتجات بأسعار مختلفة.
نصيحة اخيرة. خذ نصيحة من ShaverGuru بتضمين رابط تشعبي “تحقق من السعر على أمازون” ، يأخذ الزوار مباشرة إلى منتجاتك التابعة.

 

5. مواقع التواصل الاجتماعي

يمكن للمسوقين التابعين الإعلان على Facebook ومواقع التواصل الاجتماعي الأخرى ، ولكن يجب عليك التحقق من امتثال إعلاناتك للإرشادات في كل قناة.

قد تكون مشاركة روابط التسويق التابعة الخاصة بك على Facebook أو مواقع مماثلة مثالية للشركات التابعة التي لديها عدد كبير من المتابعين أو منتج متخصص للغاية.

تتضمن بعض طرق مشاركة الروابط الخاصة بك ما يلي:

إعلانات الفيسبوك
الصفحات الشخصية
مجموعات
المشاركات الترويجية
6. قوائم البريد الإلكتروني

قوائم البريد الإلكتروني هي طريقة شائعة أخرى لمشاركة الروابط التابعة مع جمهورك.

يقوم المسوقون بإعداد قوائم بريد إلكتروني لمستخدميهم المسجلين من خلال خدمات مثل MailChimp أو AWeber أو خدمة مماثلة. عادةً ما يقدمون بعض الحوافز للتسجيل ، مثل جلسة تدريب مجانية أو قوالب أو كتاب إلكتروني.

غالبًا ما تتضمن الرسائل الإخبارية روابط تابعة ، مما يسمح للمسوق بكسب المال عندما ينقر المشترك على رابط ويقوم بعملية شراء.

يمكن للمسوقين الذين لديهم قائمة بريد إلكتروني حالية والمشتركين المشتركين الاستفادة من هذا النوع من ترويج الروابط التابعة ، بغض النظر عن المكانة التي يتواجدون فيها.

هذه الطريقة مناسبة عندما يكون لديك بالفعل قائمة أو تشارك محتوى قيمًا مع جمهورك ، مثل التدريب والنصائح. العروض المحدودة والحصرية من البرامج التابعة فعالة أيضًا.

 

7. إنشاء مقاطع فيديو

لا يحب الناس محتوى الفيديو فقط. أنهم يحبون ذلك. انظر فقط إلى YouTube و 2.1 مليار مستخدم نشط.

تعد مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram و TikTok مثالية لمشاركة محتوى الفيديو أيضًا.

يمكن بسهولة استهلاك محتوى الفيديو للأشخاص المشغولين ومثالي لتوضيح كيف يمكنهم استخدام منتج ما ، وكيف يفيدهم ، ولتسليط الضوء على الإيجابيات والسلبيات.

أفضل الممارسات المعتادة هي إضافة منتجات تابعة ، وتثبيتها أسفل الفيديو على YouTube ، وإضافتها إلى سيرتك الذاتية ، والنشاط على صفحة المجتمع ، مثل قناة منتجات الألعاب التي تستحق الشراء.

ضع في اعتبارك استخدام هذا النهج لغرس الثقة في المستهلكين وإذا كانت العروض التوضيحية بالفيديو تساعد في توضيح فوائد منتجك.

 

أخطاء واستراتيجيات التسويق بالعمولة التي يجب تجنبها

على الرغم من نجاح العديد من الأشخاص في التسويق بالعمولة ، إلا أنه يمكن أن يكون هناك جانب مظلم أيضًا.

كما هو الحال مع أي عمل آخر يتضمن جني الأموال ، فإن التسويق بالعمولة هو هدف لأنواع مختلفة من الاحتيال ، مثل حشو ملفات تعريف الارتباط أو إسقاطها. ومع ذلك ، هناك ممارسات أخرى يجب الابتعاد عنها ، بما في ذلك:

إنشاء محتوى رديء الجودة:

لقد ولت الأيام التي يمكنك فيها إنتاج محتوى محمّل بالكلمات الرئيسية والسيطرة على Google. بدلاً من ذلك ، اكتب محتوى عالي الجودة وأضف قيمة إلى كل مقالة.

باستخدام نهج “البيع الصعب”: التركيز على بناء العلاقات بدلاً من نهج البيع المباشر. بمجرد أن يثق بك العميل ، يكون أكثر عرضة لشراء ما توصي به.

عدم التحقق من شرعية المنتجات: قد يبدو هذا المنتج الصحي مثيرًا للإعجاب ويدفع عمولات عالية ، لكن هل يفعل ما يدعي؟ اختر منتجاتك بعناية واقرأ المراجعات عبر الإنترنت.

تضليل المشترين:

لا داعي للقول ، لكن إغراء العمولات يمكن أن يتسبب في تحريف بعض الشركات التابعة لفوائد المنتجات. من خلال تقديم مطالبات جريئة ، قد تحصل على المزيد من النقرات ، ولكنها غير أخلاقية وقد تكون أيضًا غير قانونية.

بصفتك جهة تسويق تابعة ، فإن سمعتك هي كل شيء. إذا كان جمهورك لا يثق بك أو لا يصدقك ، فلن تكسب أي دخل. ركز على جمهورك أولاً وقبل كل شيء.

 

كيفية تتبع نجاح التسويق بالعمولة

كيف يمكنك معرفة ما إذا كانت جهودك التسويقية تعمل؟ من خلال تتبع المقاييس.

ابدأ بلوحة معلومات البرامج التابعة ، واطلع على ما يخبرك به هذا. يمكن للشركات التابعة التي تستخدم برامج إعلانية مثل Google أو Facebook أو Amazon أيضًا استخدام لوحات المعلومات الخاصة بهم لمراقبة إحصائيات القنوات الفردية.

 

هناك أيضًا أدوات تسويق تابعة تساعد على تتبع الأداء وجمع التحليلات وتوفير بيانات المنافسين.

 

فيما يلي مقاييس الشركات التابعة الرئيسية التي يجب الانتباه إليها:

الإنفاق الإعلاني
عائد الاستثمار
أسعار التحويل
صافي المبيعات الشهرية
إجمالي الإيرادات

ستخبرك هذه المقاييس بعدد المرات التي ينقر فيها الأشخاص على روابطك وعدد مرات الشراء. انتبه إلى نوع المحتوى الأكثر فاعلية في زيادة المبيعات وإنشاء المزيد من هذا النوع من المحتوى.

 

كيفية اختيار استراتيجية التسويق بالعمولة المناسبة لعملك في عام 2021

يعد التسويق بالعمولة طريقة تسييل قابلة للتطبيق لأي عمل تجاري ، لكن نجاح حملتك يعتمد على اختيار الإستراتيجية الصحيحة. إليك كيفية اختيار استراتيجية التسويق بالعمولة المناسبة لعملك.

تأكد من أن الاستراتيجية تعمل من أجل جمهورك
هل يتسكعون على وسائل التواصل الاجتماعي؟ في المنتديات؟ هل يبحثون في Google بحثًا عن إجابات؟ اعرف مكان عملائك المحتملين واستهدفهم هناك.

فهم نوع المحتوى الذي يستجيب له جمهورك
ما الذي يدفعهم إلى النقر لمعرفة المزيد أو التسجيل للحصول على منتج؟

 

 

 

Tags: , , , , , , , ,