كيف تبدأ مشروع وكالة تسويق رقمية ناجحة

Advertisements

كيف تبدأ مشروع وكالة تسويق رقمية ناجحة

 

باعتباري شخصًا يعمل لحسابه الخاص منذ 2014 في التسويق الرقمي ، فأنا أعرف شيئًا أو اثنين.

لقد قمت بتجميع قائمة بأهم 10 أسرار عند بدء وكالة التسويق الرقمي الخاصة بك.

جربت كل أنواع التسويق الرقمي

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
تسويق المحتوى
التسويق بالتبعية
SEO
تقود الجيل
في هذا المقال سوف أعرض لكم أهم الأسرار التي تعلمتها والتي سمحت لي بالوصول إلى أعلى مستوى دخل في مجال التسويق الرقمي.

الإنتقال السريع
احرص دائمًا على التنقيب

السر رقم 1

احرص دائمًا على التنقيب

عند بناء وكالة التسويق الرقمي الخاصة بك ، من المهم أن تقوم بالتنقيب دائمًا.

لأنه عندما يكون لديك خط أنابيب كامل ، يمكنك الاختيار والاختيار من بين أفضل العملاء المحتملين للعمل معهم ولن تصادف يائسًا عندما ينتهي بك الأمر بالتحدث مع العميل المحتمل.

 

ستعتقد … أنه حتى لو لم أغلق هذا الشخص ، فهذه ليست نهاية العالم.

يمكنك أيضًا عبر بعض الأشخاص الذين لا ترغب في العمل معهم اعتمادًا على مقدار العمل الذي يطلبونه منك.

سوف أشارك إستراتيجية تنقيب واحدة فقط استخدمتها عندما يتعلق الأمر بعقد صفقات SEO & Lead Generation في التسويق المحلي.

 

أود بعد ذلك إرسال هذا الفيديو إلى جميع الشركات التي ليست في حزمة الخرائط الثلاثة الأولى.

التنقيب عبارة عن لعبة أرقام وكلما استمررت في البحث عن المزيد والمزيد ، ستتمكن من البدء في تقديم المزيد من العروض.

المزيد من العروض التي تقدمها ، والمزيد من المال الذي تجنيه.

في برنامج التدريب الخاص بنا ، نقوم بتدريس طرق للتنقيب على Linked-In بالإضافة إلى إنشاء مجموعة Facebook المحلية الخاصة بنا لأصحاب الأعمال المحليين ، مثل مجموعة BNI ولكن على FB.

هناك العديد من استراتيجيات التنقيب المختلفة التي استخدمتها على مر السنين لكسب عملائي ، والمهم هو أن تفعل ذلك. ليس فقط لمدة يومين ، ولكن على مدى فترة زمنية طويلة.

بمجرد أن تحصل على استراتيجية واحدة تعمل. أنت ببساطة …

شطف وكرر.

ستبدأ في رؤية أن هناك الكثير من المال هناك.

السر رقم 2

احصل على عرض لا يقاوم جاهز

تتمثل إحدى الصعوبات في مجال التسويق الرقمي في أن أصحاب الأعمال هؤلاء يتم الترويج لهم من قبل المسوقين طوال اليوم كل يوم.

أكبر قبضتهم هي أن المسوقين يطلبون دائمًا المال مقدمًا ، دون إثبات أنفسهم ، وأصحاب الأعمال هؤلاء قلقون إذا دفعوا كل هذه الأموال وماذا لو لم يفي المسوق بوعوده أبدًا؟

 

إليك بعض الاستراتيجيات الرئيسية التي استخدمتها ورأيت أصدقائي المسوقين يستخدمونها لكسر هذا الحاجز.

 

إذا كنت تقوم بإعلانات مدفوعة ، فاعرض تشغيل نسخة تجريبية لمالك biz ، مثل إنفاق إعلان بقيمة 2000 دولار أمريكي لمدة أسبوعين ، وبمجرد أن تكون راضيًا عن النتائج ، يمكننا المضي قدمًا. إذا كنت واثقًا حقًا ، يمكنك ضمان حصولهم على عائد استثمار إذا لم يكن كذلك ، فسوف تسدد الفرق.

إذا كنت تقوم بتحسين محركات البحث (SEO) ، فيجب عليك طلب تجربة أطول قليلاً ، واعرض عليهم القيام بالعمل لمدة 3 أشهر بسعر X دولار

 

وإذا كانوا سعداء بما تتجه إليه الأمور ، فاستمر في المضي قدمًا في المشروع
يوفر Lead Generation أكثر العروض التي لا تقاوم لأنك صنفت بالفعل موقع الويب الذي يولد حركة المرور والعملاء المحتملين ، فأنت ببساطة تطلب من مالكي الأعمال التجارية الاهتمام بالعملاء الذين تقوم بإنتاجهم.

 

النتائج موجودة بالفعل للقيام بكل عمليات البيع نيابة عنك. أمنح مالكي الأعمال التجارية عملاء محتملين مجانًا لمدة أسبوع ، ولا أتقاضى سوى نسبة مئوية من الأعمال المغلقة أو X دولار لكل عميل متوقع. هذا أمر لا يقاوم لأنه يمكن لمالك الأعمال التجارية البدء في الحصول على العملاء على الفور.

السر رقم 3

تحت وعد أن تقدم أكثر من
كثير من الناس يرتكبون خطأ الوعد كثيرًا ويهيئ نفسه للفشل على الطريق.

من واقع خبرتي ، وجدت أنه من الأفضل بكثير أن تكون تحت الوعد بمعنى إذا كنت تعتقد أنه يمكنك تصنيف موقع ويب (SEO) في 3 أشهر ، فسأخبره أن أفضل سيناريو هو 3 أشهر ولكن قد يستغرق الأمر 6 أشهر الشهور.

المشكلة مع المبالغة في الوعود هي أنك ستحصل على عملاء يختارون نتائجك ومن ثم لا يشعر الطرفان بالرضا.

من الأفضل تقديم نتائجك بشكل أكبر لأنك لن تواجه كل هذا الضغط ولكنك تجعل عملائك سعداء باستمرار لأنك تعرف كيفية تحقيق النتائج.

لنفترض أن لديك فكرة جيدة عن عدد العملاء المتوقعين الذين يمكنك إنتاجهم من خلال إنفاق إعلان بقيمة 2000 دولار.

بدلاً من الوعد بعدد محدد من العملاء المحتملين ، ستخبرهم أثناء التجربة أنه يتعين علينا اختبار العديد من الأشياء المختلفة ، لذلك نأمل في الوقت الحالي أن تستعيد أموالك على الأقل.

أنت تترك عميلك دون توقعات ، ولكن بعد ذلك عندما تعمل حملتك بشكل جيد حقًا. لقد حصلت عليهم بالتأكيد على متن الطائرة. وإذا لم يحدث ذلك ، فلا يزال لديك متسع للساق لطلب مزيد من الوقت قليلاً لتحسين الحملة.

 

السر رقم 4

 

عندما يمكنك التحدث بلغة الصناعة إلى المحترفين المحتملين

 

اليوم أنا على دراية تامة بـ 8 منافذ ، لكن عندما بدأت لأول مرة قررت التركيز على بناء مواقع توليد الرصاص لخدمة الأشجار بشكل صارم.

 

في هذا المكان ، إليك بعض الأشياء التي أعرفها.

متوسط ​​تكلفة إزالة الأشجار
متوسط ​​تكلفة تقليم الأشجار
المواسم البطيئة هي من نوفمبر إلى مارس
تمتلك بعض الشركات معدات كبيرة مثل شاحنة الدلو ، والشاحنة ، والشاحنة ذات الخطاف التي تسمح لهم بإنجاز المهام بشكل أسرع

التسليم مرتفع جدًا ، وقد يكون العثور على مساعدة موثوقة أمرًا صعبًا في بعض الأحيان
عندما تعرف المكانة ، فأنت تعرف الأشياء المختلفة التي يعاني منها صاحب العمل.

 

أنت أكثر فاعلية في تقديم الحلول.

 

السر رقم 5

توظيف VA للتعامل مع المهام الضئيلة

إن الشيء العظيم في التسويق الرقمي هو أنه يتم إجراؤه عبر الإنترنت.

لذلك يمكنك توظيف مساعدين افتراضيين أو مساعدين افتراضيين مقيمين في بلدان مثل الفلبين وسيحصلون على الكثير من الأعمال الرقمية التي يتم إنجازها نيابة عنك مقابل 3 دولارات أمريكية في الساعة.

 

هذا هو أحد الأشياء الأولى التي يجب عليك القيام بها عندما تبدأ في التوسع وكسب المزيد من العملاء.

إنه يوفر الكثير من وقتك لمعالجة مشاكل أكبر والتي في حالاتك يجب أن تنفذ الاستراتيجيات والأتمتة لتوسيع نطاقها بشكل أكبر.

 

لقد استخدمت onlinejobs.ph لتوظيف المساعد الافتراضي الخاص بي و timedoctor لتتبع مقدار الوقت الذي يقضونه على الكمبيوتر في العمل لدي.

 

لدي حاليًا 4 وظائف VA بدوام كامل بالنسبة لي. يضع كل VA أكثر من 40 ساعة في الأسبوع ، لذلك نعم أنا أنجز الكثير من الأشياء كل يوم وهذا ما يسمح لي باللعب على المستوى الذي أنا فيه.

 

السر رقم 6

استمع إلى احتياجات عميلك

واحدة من أكبر المشكلات التي أراها مع المسوقين الرقميين المبتدئين هي أنهم مشغولون جدًا في محاولة عرض منتجاتهم أو خدماتهم.

سيكون أداؤك أفضل بكثير إذا كنت تقف بجانب غرفة الطوارئ للاستماع أكثر خلال اجتماعات عملك.

إليك مثال على ما يمكن أن يحدث …

مشكلة العميل هي أن العمل يديره وليس لديه الحرية أو الوقت الذي يقضيه مع أطفاله.

مشكلته هي أنه يحتاج إلى عملاء أكثر ثباتًا حتى يتمكن من تعيين المزيد من الموظفين وإبعاد نفسه عن العمل أكثر قليلاً.

إذا لم تكن جيدًا في الاستماع إلى هذه الحاجة … فستكون مشغولاً بمحاولة إخباره كيف يمكنك ترتيبه في Google.

 

حسنًا لكي نكون منصفين ، فإن الكثير من أصحاب الأعمال هؤلاء لا يفهمون حقًا تحسين محركات البحث ، فهم لا يهتمون كثيرًا …

 

ولكن إذا استمعت بالفعل إلى نقاط الألم الخاصة بهم ، فيمكنك التحدث إليهم على مستواهم وتحريكهم فعليًا عاطفياً ، وهو أمر أساسي لجعل الناس يرغبون في العمل معك.

 

تعتقد أن تصنيفات Google التي يريدونها … في الواقع ، إنها النتيجة التي يبحثون عنها … وهي حرية الوقت.

لا يهتمون إذا حصلت على العميل من Google أو Facebook Ads أو Instagram لهذه المسألة.

 

السر رقم 7

احصل على مهارات متعددة لحل مشاكل العميل

نظرًا لأنني أصبحت أكثر خبرة كمسوق رقمي على مر السنين ، فقد توسع مجال خبرتي.

كلما زادت مهارتك ، زاد عدد العملاء الذين يمكنك العمل معهم وسيكون لذلك تأثير مباشر على أرباحك النهائية.

سأخبرك ببعض أفضل مهارات التسويق الرقمي التي يجب أن تمتلكها في عام 2020

تحسين محركات البحث (SEO) أو إنشاء العملاء المحتملين (# 1 Skill imo)
إعلانات Adwords / Youtube
إعلانات Facebook (أصبحت مشبعة جدًا الآن)

لقد شحذت حقًا مهنتي على تحسين محركات البحث أو قدرتي على تصنيف مواقع الويب في Google وتوليد العملاء المحتملين.

 

ما هي الشركة التي لا تريد أن تحتل المرتبة الأولى في Google.

 

مع ما يقال ، لدي أيضًا مهارات في القدرة على تشغيل الإعلانات المدفوعة والتي تتيح لي العمل مع حفنة من العملاء الذين لديهم احتياجات محددة.

 

في مجموعتنا من رواد الأعمال ، نضيف أيضًا عنصرًا ثانويًا إلى أعمال التسويق الرقمي الخاصة بنا والتي تقدم لعملائنا منتجات ترويجية مع شعار علامتهم التجارية عليها.

 

السر رقم 8

لديك استراتيجية للحفاظ على العميل على المدى الطويل

هذا هو كبير.

ما الذي يفصل بين المسوقين الرقميين الذين يكافحون لكسر 6 أرقام لأولئك الذين يقومون بتحطيم أرقام 6 المتعددة وما بعدها …

هي قدرتهم على الحفاظ على العميل على المدى الطويل.

إذا كنت تقوم بتشغيل إعلانات مدفوعة الأجر ، فسيكون الأمر صعبًا بعض الشيء لأنهم يستطيعون إخبارك بعدم إنفاق بطاقتهم الائتمانية بعد الآن وليس هناك الكثير مما يمكنك فعله وهذا هو السبب في أنني أبتعد نوعًا ما عن عملاء الإعلانات المدفوعة هذه الأيام.

 

ولكن إذا كنت تقوم بتحسين محركات البحث ، فهناك الكثير مما يمكنك القيام به …

 

كما ترى ، بدلاً من ترتيب موقع الويب الخاص بشركة أخرى ، سأقوم بترتيب ممتلكاتي الخاصة في أعلى موقع Google ثم بيع العملاء المتوقعين الذين يولدهم الموقع فقط.

 

نعم ، لقد استخدمت “SEO” تقنيًا لتصنيف موقعي ، ولكنه يختلف تمامًا عن وجود وكالة تحسين محركات البحث حيث أقوم باستمرار بترتيب مواقع الأشخاص الآخرين.

هذا هو الفرق الرئيسي بين القيام بتحسين محركات البحث مقابل إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

لأننا نمتلك الموقع ، يجب على عملائنا البقاء معنا على المدى الطويل.

إذا لم يرغبوا في الدفع لنا بعد الآن ، رائع ، سنرسل العملاء المتوقعين إلى منافسهم.

كما ترى ، طالما أنني أمتلك موقع الويب ، فسوف أستمر في جني الأموال منه على المدى الطويل.

إذا قمت بترتيب موقع الشركة على الويب ، فإنهم يمتلكونه بعد كل العمل الشاق المتمثل في الترتيب

 

إذا قرروا يومًا ما أنهم لا يريدون أن يدفعوا لك بعد الآن ، فلا يمكنك فعل الكثير.

الآن في بعض الحالات ، إذا كانت الشركة ذات علامة تجارية قوية يرغبون في تصنيفها ، فقد تضطر إلى القيام بتحسين محركات البحث على موقعهم ولكنك تحتاج إلى تنفيذ بوليصة التأمين إذا حاولوا أن يصبحوا أذكياء عليك.

أوصي بإنشاء مواقع ويب عالية الجودة حول هذا الموقع ، بحيث تشير الروابط الواردة منه. إذا قرروا قطعك ، يمكنك إزالة كل تلك الروابط الخلفية عالية الجودة وسوف يفقدون تصنيفهم.

 

السر رقم 9

خذ المدفوعات الإلكترونية ، وليس الشيكات

هذا هو المفتاح الرئيسي.

يعتبر الحصول على السداد الإلكتروني أفضل بكثير من قيام العميل بتحرير شيك لك كل شهر.

لماذا ا؟

لأنه في كل مرة يتعين على العميل الذهاب وكتابة الشيك ، عليه أن يفكر مليًا فيك وما إذا كنت تستحق الأجر ، على الرغم من أنك قد تكون أكثر من الوفاء بوعودك.

لا تستهين أبدًا بقصر نظر بعض أصحاب الأعمال هؤلاء.

هذا هو السبب في أن تلقي الدفع الإلكتروني هو ملك.

المدفوعات الأسبوعية خاصة. نعم سمعت ذلك جيدا…

إذا كنت ستخصم من عميلك 1000 دولار شهريًا ، بدلاً من أخذ هذا المبلغ مرة واحدة في الشهر. ما أفعله هو أن أحصل على 250 دولارًا في الأسبوع بالدفع التلقائي باستخدام Stripe.

 

لماذا هذا عبقري جدا؟

لأنه عندما يمكنك أخذ أجزاء أصغر تلقائيًا على أساس أسبوعي ، فإن صاحب العمل لا يلاحظ مدفوعاتك بنفس القدر.

إنه مثل الموت بألف جروح.

يمكنك نوعًا من الطيران تحت الرادار ويظل الجميع سعداء.

السر رقم 10
ركز على بناء علاقة
هذا لا يمكن المبالغة فيه بما فيه الكفاية ، أرى أن العديد من المسوقين يفسدون هذا أيضًا.

في بعض الأحيان ، أكون رائعًا جدًا مع عملائي.

إذا اتصلوا بي وأخبروني أن أجهزتهم تعطلت حتى يتأخروا عن السداد ، فأنا لا أعطيهم شيئًا ، بل أقول “بالتأكيد لا مشكلة”

عندما يقدمون لي عرضًا لعملائي المحتملين وليس السعر المتميز الذي كنت أتمناه ، بدلاً من رفض العرض وعدم الذهاب إلى أي مكان ، إذا لم يكن لدي بديل أفضل ، فسأقبل الصفقة.

 

“لا تغضب من أموالك.”

 

ليس من الجيد أن تعتاد على أخذ أقل من قيمتك ولكن في بعض الأحيان عليك فقط أن تأخذ صفقة والمضي قدمًا.

بصفتك جهة تسويق رقمية ، هناك العديد من الأسواق التي يمكنك الاستمرار في الدخول إليها. لماذا تتعطل على واحدة فقط لأنهم خارجون من قبل بعض الدولارات.

المفتاح هو بناء تلك العلاقة لأنه إذا قمت بعمل رائع لهم ، فسوف يرسلون لك الإحالات.

هذا وحده سيعوض أكثر من كاف عن الفرق في الراتب الذي كنت تأمل فيه.

فكر على المدى الطويل واعلم أنه عندما تفرط في تقديم قيمة في السوق ، فستعود إليك في النهاية.

أفضل نوع من التسويق الرقمي imo هو توليد العملاء المحتملين المحليين حيث تمتلك موقع الويب وتبيع العملاء المتوقعين ببساطة!

 

 

Tags: , , , ,